Si está pensando en desarrollar un programa de marketing, debe comenzar con un plan de marketing. Ha estado en marketing durante más de una década, he visto mi parte de los planes de marketing. Algunos son breves y al punto, otros son cientos de cientos dede páginas gruesas y cuestan miles de dólares para producir.
La ironía es que muchos de los costosos planes de marketing terminan en un estante y rara vez se implementan. Los planes simples, si se investigan e implementan de manera efectiva, tienen el mayor impacto.
Independientemente del alcance de su plan de marketing, debe tener en cuenta que es un documento fluido. Todo el negocio debe comenzar con un plan bien estructurado basado en una investigación exhaustiva, posicionamiento competitivo y resultados alcanzables. Su plan debe ser la basePara sus actividades en los próximos meses. Sin embargo, siempre debe estar dispuesto a mejorar o redirigir su plan en función de lo que resulta exitoso.
Conceptos básicos del plan de marketing
1.
Investigación de mercado
Recopile, organice y escriba datos sobre el mercado que actualmente está comprando los productos o servicios que venderá.
Algunas áreas a considerar:
Dinámica del mercado, patrones que incluyen estacionalidad
Clientes: demografía, segmento de mercado, mercados objetivo, necesidades, decisiones de compra
Producto: ¿Qué hay ahí fuera ahora? ¿Cuál es la oferta de la competencia?
Ventas actuales en la industria
Puntos de referencia en la industria
Proveedores: proveedores en los que necesitará confiar
2.
Mercado objetivo
Encuentre los mercados de nicho o objetivo para su producto y descríbelos.
3.
Producto
Describe tu producto.
¿Cómo se relaciona su producto con el mercado?¿Qué necesita su mercado, qué usan actualmente, qué necesitan más allá del uso actual?
4.
Competencia
Describe tu competencia.
Desarrolle su “propuesta de venta única”.¿Qué te hace separar de tu competencia?¿Qué está haciendo su competencia con la marca?
5.
Estado de la misión
Escribe algunas oraciones ese estado:
“Mercado clave” – a quién está vendiendo
“Contribución” – Lo que estás vendiendo
“Distinción” – Su propuesta de venta única
6.
Estrategias de mercado
Escriba las estrategias de marketing y promoción que desea usar o al menos considere usar.
Estrategias para considerar:
Networking – Vaya donde está su mercado
Marketing directo: cartas de ventas, folletos, volantes
Publicidad – Medios impresos, directorios
Programas de capacitación: para aumentar la conciencia
Escribir artículos, dar consejos, ser conocido como experto
Venta directa/personal
Publicidad/comunicados de prensa
Ferias comerciales
Sitio web
7.
Precios, posicionamiento y marca
> De la información que ha recopilado, establezca estrategias para determinar el precio de su producto, donde su producto se posicionará en el mercado y cómo alcanzará el conocimiento de la marca.
8.
Presupuesto
Presupuestre sus dólares.
¿Qué estrategias puedes pagar?¿Qué puedes hacer en casa? ¿Qué necesitas para subcontratar?
9.
Objetivos de marketing
Establecer objetivos de marketing cuantificables.
Esto significa objetivos que puedes convertir en números.
Por ejemplo, sus objetivos pueden ser ganar al menos 30 nuevos clientes o vender 10 productos por semana, o aumentar sus ingresos en un 30% este año.
Sus objetivos pueden incluir ventas, ganancias o satisfacción del cliente.
10.
Monitoree sus resultados
Prueba y analiza.
Identificar las estrategias que están funcionando.
Encuestar a los clientes
Rastrear ventas, clientes potenciales, visitantes de su sitio web, porcentaje de ventas a impresiones
Al investigar sus mercados, su competencia y determinar su posicionamiento único, está en una posición mucho mejor para promocionar y vender su producto o servicio. Al establecer objetivos para su campaña de marketing, puede comprender mejor si sus esfuerzos están generando resultados o no.a través de una revisión continua y evaluación de resultados.
Como se mencionó anteriormente en este artículo, asegúrese de utilizar su plan como documento de vida. Los vendedores exitosos revisen continuamente el estado de sus campañas contra sus objetivos establecidos. Esto garantiza mejoras continuas en sus iniciativas de marketing y ayuda con la planificación futura.